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influence: The Psychology of Persuasion- par Robert B., PhD Cialdini ont été vendues pour EUR 13,58 chaque exemplaire. Le livre publié par HarperBusiness. Il contient 336 pages et classé dans le genre Consumer Behavior. Ce livre a une bonne réponse du lecteur, il a la cote 4.3 des lecteurs 17. Inscrivez-vous maintenant pour accéder à des milliers de livres disponibles pour téléchargement gratuit. L’inscription était gratuite.

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Description du livre: Un livre incontournable, écrit avec clarté et sobriété – Avec ce livre, Cialdini s’est imposé comme un spécialiste de la question de l’influence, cette capacité à persuader autrui. Ce serait toutefois un contresens de considérer cet ouvrage comme un guide de manipulation pratique.Les chapitres: Weapons of influency – Reciprocation – Commitment and consistency – Social Proof – Liking – Authority – ScarcityOn sent dès l’introduction que ce livre est captivant. L’auteur, par ailleurs professeur de psychologie à l’université de Columbia, nous explique qu’en plus des expériences de laboratoire, il a directement participé à des activités de formation en tant que participant anonyme: séminaires de ventes, conférences religieuses, publicité, collecte de fonds, relations publiques, etcDans le premier chapitre, Cialdini identifie les sept façons d’influencer les comportements et les croyances : la… “Influence”, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say “yes” – and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You’ll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader – and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of “Influence” will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success..  

Le Titre Du Livre : influence: The Psychology of Persuasion-
Nom de fichier : influence-the-psychology-of-persuasion-.pdf
La taille du fichier : 3258 KB

 

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